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Funil de demonstração para software
O funil de demonstração de um software tem cinco etapas: lead, demo agendada, demo realizada, proposta e contrato. A maior perda costuma estar entre agendar e comparecer, e se resolve com contato rápido e confirmação por WhatsApp.
As etapas e o que acompanhar
| Etapa | Métrica | Ação que mais ajuda |
|---|---|---|
| Lead → demo agendada | Taxa de agendamento | Ligar ou chamar no WhatsApp em até 5 minutos |
| Agendada → realizada | Comparecimento | Lembrete no dia anterior e uma hora antes |
| Realizada → proposta | Aproveitamento | Demo focada na dor que o lead contou |
| Proposta → contrato | Fechamento | Follow-up em 24 e 72 horas, com caso do mesmo setor |
Cada uma dessas etapas pode voltar para o Meta e o Google como evento, para que as campanhas aprendam a trazer quem comparece e fecha.
Quer mais demonstrações qualificadas para o seu sistema?
A CIK analisa o seu funil de demo ou trial, o rastreamento e os anúncios, e mostra onde está o lead perdido.
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Perguntas frequentes
Demo em grupo ou individual?
Demo em grupo escala melhor para ticket menor; individual converte mais em ticket alto. Muitos sistemas usam as duas, separando pelo tamanho da empresa.